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- 不動産会社の選び方
売却成功のカギは不動産会社選びにあり
不動産会社は不動産売却における重要なパートナーです。どのような会社に依頼したかによって、売却の成功率や満足度は大きく変わるでしょう。こちらでは、秋田市のトラスト・マンが、不動産選びの際のチェックポイントについて解説します。
地域を熟知している不動産会社を選ぶ
不動産会社にとって情報力はもっとも大切な要素。それを養うためには、地域に密着し、それぞれのエリア特性を把握することが必要です。
たとえば、その土地や周辺の環境についてよく知らなければ、正しい査定は行えません。販売活動を行う際にも、適切なセールスポイントを見極められないでしょう。それ以外にも、地域密着であるメリットは数多く存在します。
当社の場合は、とくに対応のスピード感を重視するために秋田市密着というスタイルを選んでまいりました。いたずらに対応エリアを広げては、一人ひとりのお客様へ迅速な対応ができない可能性があります。しっかりと信頼関係を構築し、何かあった際はすぐに駆けつけられる――こうした点も、地域密着の不動産会社ならではの強みです。
親身になって相談に乗ってくれる不動産会社を選ぶ
不動産会社は長い付き合いとなるパートナーです。不動産売却をきっかけに信頼関係が生まれれば、その後の住み替えや相続といった場面でも、必ず力になってくれます。こうした点を踏まえると、不動産会社選びでは担当者の誠実さが判断材料になるとお分かりになるでしょう。
お客様目線でしっかりと話を聞き、要望を踏まえたアドバイスをしてくれる会社であれば、不動産売却の満足度も確実に向上します。また、査定などの際にしっかりと根拠を示しながら、分かりやすい説明をしてくれるかも重要なポイントです。
打ち合わせの際は、「この人になら、安心して任せられる」。そうご自身が思えるかどうかを大切にしながらコミュニケーションを深めていってください。当社も、お客様にそう思っていただけるような不動産会社であり続けるため、サービス向上に力を入れています。
根拠のある適正価格で査定を行う不動産会社を選ぶ
不動産を早く・高く売るためのコツは、適切な売出金額の設定にあります。市場ニーズにそぐわない価格では、買主様はおろか、問い合わせすら来ない可能性が高いでしょう。そのため、多くの不動産会社は過去の実勢価格や現在の状況をじっくりと見極めた上で査定書をお客様に提出しています。
一方で、なかには市場相場をまるで無視した高額査定を提出している不動産会社も存在します。彼らの思惑は「高額査定でお客様を呼び寄せ、とにかく契約を取ってしまおう」といったもの。つまり、期間内に売れることを想定しておらず、最終的には値下げを打診しようと考えているのです。
相場に不釣り合いな金額で売り出された不動産は、たとえどのような豪邸であっても、すぐに売れることはありません。それをひとつの戦略とする場合もありますが、必ずしもおすすめとは言えないでしょう。当社は根拠ある適正価格のみのご提示を信条としておりますので、ぜひ安心してご依頼ください。
売却を得意とし、販売実績の多い不動産会社を選ぶ
たとえば当社は、不動産売却を専門とする会社のひとつです。これまでに600件以上のご相談をいただき、売却及び買取、購入のお手伝いを行っており、豊富なノウハウを蓄積してまいりました。
一方、賃貸を業務の中心に置く会社は、創業からの歴史があったとしても、不動産売却の実績は少ないケースも多く、適正な査定や効率的な販売活動を実現するだけのノウハウも、社内に積み上げられていない場合も多いのです。
このように、不動産会社には業務内容ごとに得手不得手があるものです。それを踏まえると、不動産会社選びの際には、それぞれの得意分野を調べておくことが大切と言えます。ホームページなどに販売実績が掲載されている場合は、それらの事例をよく読み、比較検討をしてみましょう。